Mới đây, Unity (NYSE: U), nền tảng công cụ hàng đầu thế giới trong xây dựng và phát triển game, ứng dụng và các trải nghiệm thời gian thực đa nền tảng, đã tổ chức thành công sự kiện thường niên "Grow with Unity 2025". Hội thảo đã trở thành điểm hẹn lớn của cộng đồng phát triển game Việt Nam, thu hút sự tham dự của hàng trăm chuyên gia, đối tác trong ngành và các nhà phát triển từ những tên tuổi lớn như SYBO, AppsFlyer và Sensor Tower.
Unity giúp kết nối cộng đồng, cập nhật xu hướng nhanh chóng
Sự kiện năm nay không chỉ là nơi cập nhật xu hướng mới nhất mà còn là không gian mở để chia sẻ kinh nghiệm, ý tưởng và các chiến lược giúp phát triển game một cách bền vững. Các chuyên gia từ Unity và các đối tác quốc tế đã mang đến những kiến thức thiết thực, xoay quanh chủ đề tối ưu hóa doanh thu, thu hút người dùng, quảng cáo hiệu quả và giữ chân người chơi lâu dài.
Mở đầu hội thảo, bà Jane Hou – Trưởng nhóm sản phẩm của AppsFlyer khu vực châu Á - Thái Bình Dương, đã trình bày về sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường ứng dụng di động trong khu vực. Theo đó, từ năm 2017 đến nay, số lượt cài đặt ứng dụng đã tăng gấp 10 lần, với hơn 30 tỷ lượt tải và tổng chi phí thu hút người dùng lên tới 12,7 tỷ USD trong năm 2024. Riêng tại Việt Nam, thị trường ghi nhận nhiều điểm sáng, chiếm 7% tổng số ứng dụng ở châu Á và dẫn đầu khu vực về tăng trưởng cài đặt trả phí của ứng dụng non-gaming trong năm 2024. Tuy vậy, lượt cài đặt game lại giảm 10%, đặt ra thách thức mới cho các nhà phát triển.
Cũng theo bà, Việt Nam hiện nằm trong top 5 quốc gia xuất khẩu ứng dụng hàng đầu châu Á, tăng khả năng thu hút người dùng quốc tế. Dự đoán trong năm 2025, lĩnh vực non-gaming sẽ còn phát triển mạnh, đặc biệt là ở các ứng dụng tài chính, tiện ích và phong cách sống. Các mô hình kiếm tiền cũng đang thay đổi, với 43% ứng dụng kết hợp quảng cáo và 43% sử dụng mua hàng trong ứng dụng (IAP) để ổn định doanh thu. Giữ chân người dùng là yếu tố then chốt, với các kênh truyền thông do chính thương hiệu sở hữu tăng 64% và chiến dịch tiếp thị từ web sang app tăng 84%.
Tối ưu hóa tăng trưởng cùng công nghệ Unity
Đại diện từ Unity – bà Ashley Navon và bà Nirali Savla, đã giới thiệu công nghệ Unity Vector: một nền tảng mới sử dụng trí tuệ nhân tạo và công nghệ học máy để tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo và tăng chất lượng người dùng. Với việc tận dụng toàn bộ dữ liệu từ hệ sinh thái Unity, Vector cho phép các nhà phát triển nâng cao khả năng phân tích hành vi người chơi, tối ưu hiệu suất và tiết kiệm ngân sách tiếp thị. Bà Nirali cho biết:"Với việc triển khai Vector, chúng tôi sẽ tận dụng dữ liệu trong toàn hệ sinh thái Unity để mang lại phân tích sâu hơn, tối ưu hiệu suất và tăng hiệu quả chi tiêu quảng cáo."
Tiếp nối, ông Emmanuel Bergman - Quản lý cấp cao tại Unity Ad Design Studio, đã nhấn mạnh vai trò ngày càng quan trọng của nội dung quảng cáo sáng tạo. Theo ông,"Nội dung sáng tạo vẫn là yếu tố then chốt - và hiện đã trở nên nhanh hơn, năng động hơn và mang tính chiến lược hơn bao giờ hết".Một mẫu quảng cáo hiệu quả phải có mở đầu hấp dẫn, hành trình người dùng rõ ràng, tương tác có ý nghĩa, và lời kêu gọi hành động đúng thời điểm. Ông cũng gợi ý chia quảng cáo dài thành hai phần, một tập trung vào gameplay và một giới thiệu tính năng, để truyền tải trọn vẹn trải nghiệm thú vị của trò chơi.
Ông Matt Skurnick - phụ trách Chiến lược Kinh doanh cấp cao tại Tapjoy (Unity), chia sẻ về xu hướng quảng cáo thưởng (rewarded ads) đang phát triển mạnh tại Việt Nam. Trong năm 2021, 1.000 ứng dụng hàng đầu tạo ra 100 triệu USD doanh thu, và tăng dần lên 225 triệu vào USD năm 2024. Tới năm 2025, dự báo từ dữ liệu quý 1 dự kiến doanh thu sẽ đạt 250 triệu USD, với doanh thu trung bình mỗi lượt tải cũng tăng đều từ 0,5 USD năm 2021 lên 1,25 USD năm 2024 và dự kiến đạt 1,5 USD trong năm 2025.
Điều này cho thấy người dùng đang kỳ vọng nhiều hơn vào trải nghiệm được “thưởng” trong game, và Offerwall – bảng chọn nhiệm vụ nhận thưởng, đang là công cụ hiệu quả cho cả người chơi lẫn nhà phát triển.
Cân bằng giữa doanh thu và trải nghiệm người chơi
Ông Danny Cormack - Giám đốc Kinh doanh khu vực EMEA & INSEA của Unity, nhấn mạnh vai trò của Unity LevelPlay và Ad Quality để tối ưu hóa chiến lược kiếm tiền. Ông cho biết 61% người dùng có thể ngừng sử dụng ứng dụng nếu gặp quảng cáo gây khó chịu. Để giải quyết những thách thức này, các nhà quảng cáo có thể sử dụng Unity LevelPlay để nâng cao hiệu suất thông qua nền tảng đấu giá công bằng, truy cập đa nhà thầu, và các công cụ như Real-Time Pivot và A/B testing giúp tối ưu doanh thu.
Bên cạnh đó, ông Franco Spina – Quản lý cấp cao về Thiết kế Game & Tư vấn Doanh thu tại Unity, cảnh báo ba thách thức mà thị trường game Việt Nam đang đối mặt. Đầu tiên là tỷ lệ người chơi trả tiền còn thấp - chỉ khoảng 1% người chơi trả tiền thường xuyên, các game hàng đầu đạt tối đa 4%. Thứ hai là phụ thuộc vào nhóm “whales” (những người chơi sẵn sàng trả nhiều tiền) - 10% whales tạo ra 60% doanh thu, ẩn chứa những rủi ro tài chính tiềm tàng . Và cuối cùng là thị trường bão hòa - chi phí thu hút người dùng tăng và các vấn đề kiếm tiền theo từng thể loại game, với các trò chơi IAP đang hoạt động mạnh từ năm 2023.
Ông Franco cho rằng việc đa dạng hóa nguồn thu là rất quan trọng, ông nhấn mạnh: “99% người chơi trong các game miễn phí đều không chi tiền. Nếu chiến lược quảng cáo của bạn đúng, bạn có thể khai thác được nhóm 99% đó.”
Góc nhìn từ các đối tác: Thị trường Việt Nam đầy triển vọng
Phần tọa đàm cuối hội thảo do bà Linh Nguyễn - Quản lý Dự án tại Unity, điều phối. Phần này đã mang lại cái nhìn thực tiễn từ những đại diện lâu năm trong ngành. Ông Ngô Anh Quân -Giám đốc Kinh doanh tại Sensor Tower, cho biết: "Việt Nam hiện đứng trong top 3 về lượt tải ứng dụng toàn cầu tính đến 2024. Ba studio game Việt - Onesoft, iKame và Bravestars, nằm trong top 10 nhà phát hành có lượt tải cao nhất thế giới. Đây là tín hiệu tích cực cho thị trường."
Bên cạnh đó, bà Yến Nguyễn - Chuyên gia Vận hành Quảng cáo Cấp cao tại SYBO, chia sẻ kinh nghiệm sử dụng công cụ Ad Quality của Unity. Không chỉ giúp kiểm soát và phân tích hiệu quả quảng cáo, công cụ này còn cho phép theo dõi chi tiết từng lượt hiển thị, thời điểm và nhà mạng phân phối quảng cáo, giúp đội ngũ nhanh chóng xử lý các phản hồi tiêu cực từ người dùng và đảm bảo chất lượng quảng cáo khi tung sản phẩm ra thị trường toàn cầu.
Thông qua hội thảo “Grow with Unity 2025”, Unity tiếp tục khẳng định cam kết mạnh mẽ đối với cộng đồng phát triển game tại Việt Nam – không chỉ thông qua công nghệ, mà còn bằng kiến thức, sự hợp tác và tầm nhìn chung về tăng trưởng bền vững.
CÙNG CHUYÊN MỤC
