Clever Mushroom là một công ty hoạt động trong lĩnh vực AgriTech (công nghệ nông nghiệp), được sáng lập bởi Trung Võ - tiến sĩ Vật lý tại Trường Đại học Sydney và Khuyên Nguyễn - tiến sĩ về AI (trí tuệ nhân tạo) tại Đại học Macquarie của Úc.
Tin tưởng vào mô hình kinh doanh từ cổng trang trại đến tận nhà người tiêu dùng, Trung Võ và Khuyên Nguyễn đã đưa trí tuệ nhân tạo, khoa học dữ liệu, thị giác máy tính vào phòng trồng nấm để thu thập dữ liệu về toàn bộ quá trình phát triển của nấm. Theo Trung Võ, người dùng “không cần biết cách trồng nấm mà vẫn có thể sản xuất và giao cho khách hàng của mình” khi sử dụng giải pháp của Clever Mushroom.
“Những gì bạn cần làm là sử dụng một chiếc chai để trồng nấm giống như chúng tôi. Sử dụng điện thoại di động, tải ứng dụng của chúng tôi và quét mã QR. Từ đó thiết bị thông minh của chúng tôi có thể hiểu được loại nấm bạn muốn trồng. Sau đó bạn không cần phải làm gì khác, sau 5 ngày, bạn có thể thưởng thức món nấm của mình”, Trung Võ giới thiệu.
Giới thiệu chi tiết hơn về thế mạnh công nghệ, CTO (Giám đốc Công nghệ) Khuyên Nguyễn cho biết, giải pháp của Clever Mushroom bao gồm cảm biến để thu thập dữ liệu về môi trường phòng trồng nấm, camera thông minh ghi lại hình ảnh để phân tích dữ liệu trên điện toán đám mây, từ đó xây dựng ra các mô hình điều khiển sự phát triển tối ưu của nấm.
Trung Võ khẳng định, nguồn lực lớn nhất của startup chính là dữ liệu thu thập được khi người dùng ứng dụng thiết bị vào phòng trồng nấm. “Từ đó chúng tôi có thể xử lý và phát triển giải pháp của chúng tôi trên điện toán đám mây. Thiết bị của chúng tôi có thể tự động ra quyết định. Người ta không cần biết là khi nào phải bật độ ẩm lên, khi nào bật đèn, khi nào phải tắt…, tất cả mọi giải thuật đều được thực hiện tự động trên điện toán đám mây”, vị CEO của Clever Mushroom diễn giải.
Nói về kết quả bán hàng, hai nhà sáng lập cho biết, việc thuyết phục các chủ trang trại sử dụng giải pháp này mất khá nhiều thời gian bởi “hầu hết nông dân không hiểu về công nghệ, không được đào tạo giáo dục bậc cao”. Chính vì thế, Clever Mushroom đã xây dựng một nông trại mẫu tại Úc để thị phạm về hiệu quả của mô hình trồng nấm thông minh.
Shark Hùng Anh là người duy nhất có hứng thú với Clever Mushroom.
Chưa bị thuyết phục bởi lập luận này, Shark Hưng đưa ra một góc nhìn khác: “Người nông dân người ta mua sản phẩm công nghệ này của các bạn có mang lại hiệu quả kinh tế gì, có làm cho giá thành nấm trở nên đắt gấp năm gấp 10 lần hay không?”.
Còn Shark Minh Beta thì nhận định startup cần xác định được chiến lược phát triển của doanh nghiệp. “Nếu không chúng ta sẽ thành một startup cứ loay hoay thử rất nhiều cái khác nhau, cái gì cũng muốn tìm đường để đi nhưng cuối cùng thì chúng ta không biết dồn nguồn lực vào đâu để mở một “con đường máu” tiến tới thành công”, Chủ tịch Beta Group phân tích.
Nhận thấy startup chưa thể hiện được rõ nét về tư duy quản trị, chiến lược nên Shark Minh Beta đã từ chối đầu tư.
Shark Bình đánh giá giá trị quý nhất của Clever Mushroom là “bộ não” - công nghệ AI, Big Data (dữ liệu lớn), Machine Learning (máy học) để phân tích, đưa ra quyết định. Ông gợi ý hai nhà sáng lập có thể làm dịch vụ cho thuê công nghệ để các trang trại không tốn chi phí đầu tư, ngược lại họ sẽ chia sẻ doanh thu bán nấm với Clever Mushroom.
Mặc dù ấn tượng với kiến thức, kinh nghiệm khoa học của nhóm sáng lập, nhưng chưa được thuyết phục bởi khả năng kinh doanh cũng như không thực sự hiểu rõ về lĩnh vực hoạt động của startup nên Shark Bình từ chối đầu tư.
Shark Hưng cũng rời bỏ thương vụ vì nhận thấy không tạo được giá trị cho startup.
Shark Tuệ Lâm cho biết, cô có khẩu vị đầu tư vào lĩnh vực AgriTech tại Việt Nam với điều kiện startup cần đạt được bước tiến nhất định để chứng minh tính khả thi của mô hình kinh doanh. Đánh giá giai đoạn hiện nay của Clever Mushroom không phù hợp nên cô từ chối đầu tư.
Shark Hùng Anh lại đưa ra quyết định trái ngược 4 Shark còn lại. Chủ tịch Bin Corporation Group cho biết, mô hình kinh doanh của công ty ông tập trung vào khách hàng nước ngoài nên có thể đồng hành cùng startup tổ chức sản xuất tại Việt Nam để xuất khẩu.
Trên cơ sở đó, Shark Hùng Anh đưa ra hai phương án đầu tư để Clever Mushroom lựa chọn. Thứ nhất là đầu tư 100.000 USD đổi lấy 10% cổ phần, 200.000 USD còn lại cho vay. Thứ hai là đầu tư 300.000 USD để sở hữu 30% cổ phần.
Không muốn giảm định giá doanh nghiệp so với vòng gọi vốn trước, Trung Võ đàm phán mức đầu tư 300.000 USD đổi lấy 15% cổ phần và kèm 5% cổ phần cố vấn có hiệu lực trong vòng 4 năm.
Khi Shark Hùng Anh bày tỏ mong muốn số cổ phần là 15% cộng 8%, Trung Võ đã thuyết phục Shark bằng phương án “cưa đôi lấy nửa” và nhận được “cái gật đầu” từ Chủ tịch Bin Corporation Group.
Thương vụ khép lại và Clever Mushroom đã kêu gọi được Shark Hùng Anh đầu tư 300.000 USD đổi lấy 15% cổ phần, kèm 6,5% cổ phần cố vấn, mở ra kỳ vọng đưa giải pháp công nghệ trồng nấm thông minh do người Việt phát triển ra thế giới.
CÙNG CHUYÊN MỤC
