Bán hàng trên Amazon là một cuộc chơi lớn dành cho những bên sở hữu vốn lớn và thật sự am hiểu luật, nhất là khi ông lớn này đã chính thức bước chân vào thị trường Việt Nam.
Gần đây, Bộ Công thương gây xôn xao dư luận khi công bố thông tin bắt tay với Amazon hỗ trợ doanh nghiệp trong nước bán sản phẩm trên trang thương mại điện tử lớn nhất thế giới. Amazon hiện tại là đại thị trường với quy mô khủng lên tới 300 triệu tài khoản người mua, trong đó có hơn 100 triệu khách hàng Prime cũng như hàng triệu đại lý mua hàng sỉ ở Mỹ, châu Âu và Nhật Bản.
Và đặc biệt, ai cũng biết rằng, các sản phẩm được bán trên Amazon có giá trị gấp nhiều lần khi bán trong nước. Đơn cử như trên trang Amazon của Mỹ, chổi đót Việt Nam có giá 14,99 USD, tương đương khoảng 300.000 đồng/cây khi giá thực tế tại Việt Nam chỉ khoảng 30.000 đồng; Phin pha cà phê giá chỉ 40.000 đồng tại siêu thị Việt Nam thì lên Amazon giá 9,99 USD (230.000 đồng); cao sao vàng chưa đến 10.000 đồng/hộp được bán với giá 7 USD (hơn 150.000 đồng)...
Các mẫu chỏi đót Việt Nam bán trên Amazon.
Thế nhưng thực tế, bán hàng trên Amazon lại không phải dễ dàng như vậy. Số liệu Bộ Công thương thống kê năm 3/2018 cho thấy, có khoảng 200 doanh nghiệp Việt Nam bán hàng trên Amazon, nhưng lại có tới 100.000 doanh nghiệp Việt Nam bán hàng trên Alibaba. Thật sự thì bán hàng trên Amazon là vô cùng khó khăn.
Thông tin được chia sẻ bởi group Digital marketing Ctrl A cho hay, việc bán hàng trên Amazon cần có lượng vốn lớn. Số vốn để gia nhập ban đầu là khoảng 10 - 40 triệu đồng, nhưng đây lại là con số quá nhỏ, người bán sẽ "không lời lãi gì mà lỗ luôn". Muốn bán sinh lời, người bán cần lượng vốn khoảng 15.000 USD, tương đương hơn 300 triệu đồng.
"Người tham gia càng mới càng phải nhiều vốn, vì bây giờ sân chơi Amazon là sân chơi hấp dẫn nên khá nhiều người nhảy vào càn quét từng ngành hàng. Nói chung, 300 triệu đồng là vốn tầm thấp, cao hơn và cao hơn nữa thì con số phải lên hàng triệu USD.", group nhận định.
Vậy tại sao bán hàng Amazon lại cần vốn lớn? Theo lý giải thì tại Amazon, người bán hàng cần liệt kê nhiều mặt hàng, vận chuyển lại xa nên họ cần vốn để bơm hàng liên tục. Mặt khác, những chi phí như lưu kho hay chi phí phát sinh cũng không nhỏ. "Bạn cứ hình dung người một nơi, của một nẻo nên hở ra việc gì cũng cần tới tiền mới xong việc. Cơ bản là vậy.", ý kiến trên group cho hay.
Chơi lớn cần kiến thức
Cũng theo group Digital marketing Ctrl A, câu chuyện bán hàng trên Amazon không đơn thuần là thống kê sản phẩm, đẩy hàng về kho và bán trên đó. Muốn thành công người bán hàng cần những chiến thuật kinh doanh, góc nhìn tương lai, xu hướng xa gần, định hướng chiến lược.
"Tiềm năng trong góc nhìn của bạn thôi. Khi nhập về và đẩy sản phẩm tới kho Amazon, sau đó lên quảng cáo và tối ưu mã hàng thì ế chỏng chơ. Chi phí lưu kho thì cao, lưu lâu quá thì phải hủy hàng chứ chẳng biết đổ đi đâu.
Nhiều người làm kinh doanh đầy kinh nghiệm trên Amazon không ít lần dính phải vấn đề này, nên nếu như bạn chưa đủ tự tin về phân tích thị trường. Hãy củng cố thật vững vàng trước khi nghĩ tới kinh doanh trên Amazon.", người viết phơi bày thực tế.
Một kho hàng của Amazon.
Cùng với đó, Amazon có những chính sách bán hàng rất khắt khe, thường xuyên khóa tài khoản người bán bởi an toàn sản phẩm, hàng giả, hàng nhái, bảo hộ thương hiệu... Ngoài ra, câu chuyện liên quan đến vấn đề am hiểu thị trường quốc tế, về thói quen mua sắm, hành vi, tôn giáo, văn hóa... của người phương Tây cũng rất khác với người Việt.
"Chúng ta bị ảo tưởng sức mạnh rất nhiều khi đang ở môi trường bán hàng online tại Việt Nam thành công nên ngỡ rằng bán quốc tế sẽ dễ dàng. Không, thực tế là khó hơn nhai đá.", group này nhận định.
Theo Cafebiz.vn
CÙNG CHUYÊN MỤC
